Veel bedrijven investeren grote bedragen in campagnes om omzet te genereren. Wanneer je adverteert, wil je natuurlijk dat elke geïnvesteerde euro zo effectief mogelijk wordt ingezet. Om dit te bereiken is inzicht in de prestaties van je advertenties essentieel. Dit geldt niet alleen op campagneniveau, maar ook op productniveau is dit belangrijk.
Hoewel je campagneresultaten positief kunnen zijn, betekent dit niet automatisch dat elk product winstgevend is. Meestal zitten er zelfs productadvertenties in jouw campagnes die enkel geld kosten en geen omzet opleveren. Dit biedt ruimte voor optimalisatie.
Inzicht op productniveau
De Channable ‘Analytics en Insights’ module biedt gedetailleerde inzichten op productniveau. Je kunt namelijk precies zien hoeveel klikken, kosten, omzet en ROAS (verhouding tussen kosten en omzet) elk product genereert. Deze gegevens zijn naar wens uit te breiden met andere inzichten die voor jou van belang zijn.
Met deze informatie kan je eenvoudig identificeren welke producten boven jouw doelstelling presteren. Deze producten wil je waarschijnlijk vaker onder de aandacht brengen om jouw gezonde omzet te vergroten.
Aan de andere kant zie je ook welke producten veel klikken ontvangen maar onder jouw doelstelling presteren. Voor deze producten kan het nodig zijn om de biedingen te verlagen of om extra informatie toe te voegen op jouw productpagina, zodat bezoekers sneller overgaan tot aankoop.
Segmenteren
Channable maakt het makkelijk door jouw producten te segmenteren in vier categorieën, namelijk:
- Stars: Producten met veel verkeer en een gezonde kosten/omzet-verhouding.
- Underperformers: Producten met veel verkeer maar een negatieve kosten/omzet-verhouding
- Potentials: Producten met weinig verkeer, maar een gezonde kosten/omzet-verhouding
- Invisibles: Producten met weinig verkeer
Jij bepaalt zelf wat je ziet als weinig of veel verkeer en wat een gezonde kosten/omzet verhouding is.
Campagnestrategie
Een mogelijke strategie is jouw campagnes op te delen op basis van deze vier segmenten.
De omzet op jouw Stars wil je verder verhogen, dus hier zal extra budget op ingezet moeten worden.
De Underperformers kosten geld, maar leveren wel omzet op. Door je biedingen te verlagen, kan je een gezondere verhouding bereiken.
Potentials krijgen nog weinig verkeer, vaak omdat ze niet voldoende aandacht krijgen naast de Stars. Door deze apart te zetten zul je vanuit dit segment nieuwe Stars creëren.
Invisibles zijn producten met weinig zoekvolume of weinig klikken. In veel gevallen is 80% van een assortiment onzichtbaar. Binnen deze groep producten bevinden zich vaak onontdekte Stars, die je de kans wilt geven om te groeien.
Hulp nodig?
EasyAds richt de Insights module voor haar klanten moeiteloos in en weet precies welke strategie het best kan worden ingezet in welke situatie. Wil jij hier meer informatie over? Neem dan contact met ons op en we helpen je graag verder.