Wanneer je producten op marketplaces verkoopt die ook door andere aanbieders worden aangeboden dan win je niet automatisch de Buy Box (ook vaak koopblok genoemd). Wanneer je niet in de Buy Box staat met jouw aanbieding dan daalt je kans op verkopen aanzienlijk. Of jij de Buy Box wint hangt af van verschillende factoren waaronder levertijd, verkoper-prestaties en prijs.
De levertijd en verkoper-prestaties kun je niet real-time aanpassen. De prijs real-time aanpassen is handmatig vaak ook niet haalbaar, helemaal niet wanneer je grote aantallen producten hebt. In dit laatste geval kan een repricer uitkomst bieden. Kort gezegd zorgt de repricer ervoor dat jouw prijs wordt aangepast met als doel het winnen van de Buy Box.
Nu denken veel mensen dat je met een repricer heel snel je marge laat verdampen, maar dat is bij juist gebruik niet het geval. Sterker nog, in veel gevallen kan een repricer ook helpen bij het maximaliseren van jouw marges.
Er zijn meerdere strategieën die gebruikt kunnen worden met de repricer. Hieronder lichten we enkele uit.
Minimale prijs
Repricer met minimale prijs is de meest eenvoudige strategie, maar dat wil niet zeggen dat deze niet effectief is. Bij deze strategie wordt de prijs van jouw producten die de Buy Box niet winnen verlaagd tot een minimumgrens die je zelf bepaalt per product. De prijsdaling gebeurt in vooraf ingestelde stappen, die je zelf bepaalt in euro's. Deze prijsdaling gaat door tot je de Buy Box gewonnen hebt, of de ingestelde minimumgrens bereikt is.
Marge maximaliseren
Deze strategie kan ingezet worden wanneer jouw doel is om je marge te verhogen waar mogelijk. Door naast een minimale prijs ook een maximale prijs (hoger dan de standaard verkoopprijs) te bepalen, zal de repricer jouw prijs verhogen op het moment dat er geen concurrentie is of wanneer de concurrentie een nog hogere prijs voert.
Specifiek op bol zijn er mogelijkheden die je niet op andere marketplaces hebt. Op bol krijgt jouw product een aantal prijssterren (1 t/m 5) die bepaalde voordelen met zich meebrengen. Hoe meer prijssterren jouw product heeft hoe meer voordeel. Bij 5 sterren wordt er bijvoorbeeld door bol extra budget gestoken in het adverteren van jouw bol-product op Google Shopping. Door het gebruik van een repricer kun je jouw prijs optimaliseren met als doel een aantal prijssterren te behalen en hiermee je verkoop een boost te geven.
Prijssterren (bol)
Specifiek op bol zijn er mogelijkheden die je niet op andere marketplaces hebt. Op bol krijgt jouw product een aantal prijssterren (1 t/m 5) die bepaalde voordelen met zich meebrengen. Hoe meer prijssterren jouw product heeft hoe meer voordeel. Bij 5 sterren wordt er bijvoorbeeld door bol extra budget gestoken in het adverteren van jouw bol-product op Google Shopping. Door het gebruik van een repricer kun je jouw prijs optimaliseren met als doel een aantal prijssterren te behalen en hiermee je verkoop een boost te geven.
Integratiesoftware van Channable
Channable heeft in zijn integratiesoftware de repricer ingebouwd waarmee je jouw marketplaces-omzet kan verhogen. Het instellen van deze repricer-tool kan echter een uitdaging zijn. Allereerst is het belangrijk om de juiste strategie te bepalen. Ten tweede is het van groot belang dat je een goede berekening maakt van jouw minimale prijs zodat je voldoende marge overhoudt. Dit kan per productcategorie of zelfs per product anders zijn. Hiervoor dienen in Channable allerlei regels ingesteld te worden. Bijvoorbeeld welke producten wel of niet mee moeten doen en met welke berekening.
Kortom; er zijn veel mogelijkheden en kansen bij het gebruik van een repricer. Echter is het wel belangrijk dat je deze op de juiste manier inricht zodat je marges gezond blijven en je omzet groeit.
Wil jij advies over het gebruik van de repricer voor jouw assortiment, of heb je hulp nodig bij het inrichten? Wij helpen je graag!