Sinds 2020 is Amazon live in Nederland met Amazon.nl en vanaf dat moment is het aandeel Nederlandse verkopers op Amazon alleen maar toegenomen. Niet enkel in Nederland maar door heel Europa (en daarbuiten) is het voor jou mogelijk om je producten te verkopen via Amazon. Dit is een interessante mogelijkheid voor Nederlandse webshops omdat je eenvoudig een grote nieuwe doelgroep kan aanspreken.
Verkopen op Amazon vanuit Nederland? Zo pak je het aan:
Stap 1: Kies een account
Om te beginnen moet je een zakelijk account aan maken bij Amazon. Bij het aanmaken van een Amazon Seller Account kun je kiezen tussen twee soorten accounts, namelijk een basis account en een professioneel account.
Het voordeel van een basis account is dat je alleen iets betaald als je wat verkoopt. De kosten hier van zijn €0.99 per artikel en een commissie tussen de 5% en 15%. Verder is het belangrijk om te weten dat dit account alleen geschikt is als jouw webshop minder dan 40 artikelen per maand verkoopt en je handmatig aan de slag wilt.
Verkoop je meer dan 40 artikelen per maand of wil je gaan automatiseren? Dan is een professioneel seller account iets voor jouw webshop. De kosten van dit account bedragen €39,- per maand. Op de site van Amazon is meer informatie te vinden over de kosten per type account.
Stap 2: Voeg producten toe of maak een automatische koppeling met Amazon
Om op Amazon te verkopen is het van belang om jouw producten uit de webshop toe te voegen aan je Amazon account. Hier zijn 2 verschillende manieren voor.
Zelf producten toevoegen op Amazon en koppelen met Amazon
De eerste manier is om handmatig één voor één jouw producten toe te voegen op Amazon. Hierbij is het belangrijk dat de producten worden toegevoegd aan de juiste categorie. Na het categoriseren is het mogelijk om andere verplichte informatie toe te voegen, zoals productafbeeldingen, titels en beschrijvingen.
Automatische koppeling met Amazon via Channable
Het handmatig importeren van je datafeed op Amazon kost echter erg veel tijd. Gelukkig zijn er handige tools beschikbaar, waardoor het importeren van de feed efficiënter kan. Denk hierbij aan de tool van Channable.
Om webshopseigenaren te ontzorgen in het koppelen van hun webshop met Amazon, biedt EasyAds de mogelijkheid om de volledige automatisering in te regelen via Channable. Dit betekent dat webshops automatisch hun producten kunnen doorzetten naar Amazon. Verder zorgt EasyAds er ook (in de meeste gevallen) voor dat orders vanuit Amazon direct worden doorgestuurd naar de webshop.
Stap 3: Bepaal de verzendoptie
Bij het verkopen van producten op Amazon is uiteraard ook de keuze van verzenden belangrijk. We leggen graag de belangrijkste 2 opties uit.
Optie 1: verzenden via Amazon
Via Fulfillment by Amazon (FBA) verzend je jouw producten naar de Amazon fulfillment centers. Amazon verzorgt hier het verpakken, verzenden en de klantenservice van jouw producten. Om hier gebruik van te maken betaal je een commissie.
Optie 2: zelf verzenden
Indien je kiest voor het zelf regelen van de verzendingen, dan ben je zelf verantwoordelijk voor het logistieke proces van jouw producten. Denk hierbij aan voorraadbeheer, maar ook aan retourzendingen en klantenservice. Daarnaast betaal je ook een verwijzingsvergoeding per verkochte product. Deze vergoeding bedraagt vaak tussen de 7-15% van de productprijs.
Stap 4: Voeg productinformatie toe
Om er voor te zorgen dat jouw producten vindbaar zijn op Amazon is het van belang om diverse basisgegevens vooraf klaar te zetten. Deze belangrijke basisgegevens zijn onder andere productomschrijvingen, merk van het product en categorie van het product. Indien dit gereed is kan EasyAds deze informatie via een automatische koppeling doorzetten naar jouw productpagina op Amazon.
Om de vindbaarheid van jouw productpagina nog meer een boost te geven kun je ook gebruik maken van A+ content. Met deze tool voeg je zelf bijvoorbeeld uitgebreide productbeschrijvingen en afbeeldingen toe. Het voordeel hier van is dat consumenten meer te weten komen of jouw product en jouw brand story.
Daarnaast zijn er nog heel veel verschillende attributen die ingevuld kunnen worden om jouw producten nog meer naar voren te laten komen op Amazon. Bulletpoints zijn hier ook een onderdeel bij, deze laten op de product pagina duidelijk zien wat de USP’s zijn van jouw product. Het is bij het opstellen van deze bulletpoints wel van belang om relevante keywords te gebruiken. Dit heeft namelijk een positief effect op de SEO-score van jouw productpagina.
Stap 5: Adverteren op Amazon
Nadat je producten succesvol op Amazon zijn geplaatst, is het ook essentieel om na te denken over betaalde campagnes op Amazon. Zijn jouw producten nog niet zo lang actief op Amazon en wil je de vindbaarheid van jouw producten optimaliseren? Kies dan voor sponsored products. Dit heeft als voordeel dat het verkeer naar jouw productpagina flink stijgt. Concreet betekent dit dat je kiest welke pagina’s een hogere positie krijgen binnen Amazon, indien bezoekers zoeken op een relevant keyword. Een ander bijkomend voordeel is dat een betaalde campagne een positief effect heeft op de organische positie van jouw productpagina’s.
Adverteren op Amazon met EasyAds
Echter kan het adverteren op Amazon flink wat tijd kosten. Om je hier in te ontzorgen, kan EasyAds jouw Amazon campagnes beheren. Gecertificeerde Amazon specialisten zetten graag jouw campagnes op en optimaliseren de campagnes aan de hand van de vooraf gestelde doelen.
Wil jij als webshop de ook aan de slag op Amazon? En ben je op zoek naar het gemakkelijk koppelen en/of adverteren op Amazon? Neem contact op!