Wat is POAS en waarom het belangrijker is dan ROAS in Google Ads

POAS staat voor Profit on Ad Spend: de winst die je overhoudt per euro die je uitgeeft aan advertenties. In tegenstelling tot ROAS, die kijkt naar omzet, richt POAS zich op wat er écht toe doet,  de onderliggende marge.

Een voorbeeld:

• Je verkoopt een product voor €100 met €70 kostprijs.
• Je maakt €30 winst per bestelling.
• Besteed je €15 aan advertentiekosten, dan is je ROAS 6,7 (€100/€15), maar je POAS is 2,0 (€30/€15).

Op het eerste gezicht lijkt ROAS prima, maar je ziet pas bij POAS of je écht winst maakt.

Adverteren op basis van omzet (ROAS) kan misleidend zijn. Je topverkopers kunnen bijvoorbeeld veel kosten met zich meebrengen (lage marge), terwijl producten met minder omzet juist veel winst opleveren. Met Google POAS krijg je een eerlijk beeld van je campagnes, gebaseerd op marge en winst per product.

Voordelen van sturen op POAS:

• Je optimaliseert op winst in plaats van omzet
• Beter inzicht in de werkelijke prestaties van producten
• Betere beslissingen voor budgetverdeling
• Minder verspilling van advertentiebudget

Standaard ondersteunt Google Ads geen POAS. Je moet dus zelf winstdata koppelen aan je campagnes. Dit doe je door:

1. Marge-informatie per product beschikbaar te maken in je productfeed of e-commerce platform.
2. Deze marges te verrekenen in de conversiedata, bijvoorbeeld via een aangepaste conversieactie (bijv. met aangepaste tracking via Google Tag Manager of server-side tagging).
3. POAS-doelen in te stellen in je biedstrategieën (handmatig of met scripts/automatisering).

Bij EasyAds helpen we je met het koppelen van productdata, marges en campagnes, zodat je  winstgericht kan adverteren zonder complexe technische aanpassingen.