Viele Webshops richten ihre Google Ads-Kampagnen immer noch nach dem ROAS (Return on Ad Spend) aus. Das scheint logisch: Je mehr Einnahmen Sie für jeden Euro Werbebudget zurückbekommen, desto besser. Aber der Umsatz sagt wenig aus, wenn die Gewinnspanne gering ist. Immer mehr Unternehmen gehen daher zu POAS (Profit on Ad Spend) über, bei dem der Gewinn und nicht der Umsatz im Mittelpunkt steht.
Was ist POAS?
POAS steht für Profit on Ad Spend: der Gewinn, der Ihnen pro ausgegebenem Euro für Werbung verbleibt. Im Gegensatz zum ROAS, der die Einnahmen betrachtet, konzentriert sich der POAS auf das, was wirklich zählt: die zugrunde liegende Marge.
Ein Beispiel:
- Sie verkaufen ein Produkt für 100 €, das 70 € kostet.
- Sie machen 30 € Gewinn pro Auftrag.
- Wenn Sie 15 € für Werbung ausgeben, liegt Ihr ROAS bei 6,7 (100 €/15 €), Ihr POAS jedoch bei 2,0 (30 €/15 €).
Auf den ersten Blick scheint der ROAS in Ordnung zu sein, aber man sieht erst am POAS, ob man wirklich Gewinn macht.
Warum POAS Google Ads verändern wird
Werbung auf der Grundlage des Umsatzes (ROAS) kann irreführend sein. Beispielsweise können Ihre Top-Verkäufer hohe Kosten (niedrige Marge) verursachen, während Produkte mit geringeren Verkäufen einen hohen Gewinn erzielen. Mit Google POAS erhalten Sie ein ehrliches Bild Ihrer Kampagnen, basierend auf der Marge und dem Gewinn pro Produkt.
Vorteile der Lenkung auf POAS:
- Sie optimieren eher den Gewinn als den Umsatz
- Besserer Einblick in die tatsächliche Produktleistung
- Bessere Entscheidungen bei der Mittelzuweisung
- Weniger verschwendetes Werbebudget
Wie funktioniert POAS in Google Ads?
Google Ads unterstützt standardmäßig keine POAS. Sie müssen also selbst Gewinndaten mit Ihren Kampagnen verknüpfen. Sie tun dies durch:
- Machen Sie die Margeninformationen nach Produkten in Ihrem Produkt-Feed oder Ihrer E-Commerce-Plattform verfügbar.
- Berücksichtigen Sie diese Margen in den Conversion-Daten, z. B. über eine benutzerdefinierte Conversion-Aktion (z. B. mit benutzerdefiniertem Tracking über Google Tag Manager oder serverseitigem Tagging).
- Setzen Sie POAS-Ziele in Ihren Gebotsstrategien (manuell oder mit Skripten/Automatisierung).
Wir von EasyAds helfen Ihnen, Produktdaten, Margen und Kampagnen zu verknüpfen, damit Sie ohne komplexe technische Anpassungen gewinnbringend werben können.
Die neue Lenkungszahl für das Wachstum des elektronischen Handels
Die Umstellung auf POAS erfordert eine andere Denkweise. Sie schauen nicht mehr darauf, welche Kampagnen die meisten Einnahmen generieren, sondern welche wirklich zu Ihrem Endergebnis beitragen. Vor allem bei großen Produktzuführungen oder kleinen Gewinnspannen macht dies einen großen Unterschied aus.
Viele Werbetreibende müssen sich erst umstellen, aber wer einmal mit POAS in Google Ads gearbeitet hat, wird nicht mehr zurück wollen. Es ist der logische nächste Schritt für diejenigen, die ihr Anzeigenbudget optimieren wollen.
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