Erfolgsgeschichte: auto-products.nl hat seinen Umsatz auf bol.com verzehnfacht
Verkaufen auf bol.com und anderen Marktplätzen. Worum geht es eigentlich? Ist es für jeden geeignet und welche Schritte müssen Sie unternehmen? In diesem Blog haben wir Arjan Stok von auto-producten.nl über seine Erfahrungen mit bol.com und anderen Marktplätzen befragt.
Finden Sie heraus, wie Sie erfolgreich auf Bol.com und anderen Marktplätzen, wie Auto-products.com, verkaufen können.
Wer sind Sie und wie haben Sie auto-producten.nl gegründet?
Ich bin Arjan und bin nach meiner technischen kaufmännischen Ausbildung durch ein Praktikum in die Automobilindustrie gekommen. Nachdem ich 5 Jahre bei einem Großhändler für Automaterialien gearbeitet habe, habe ich 2017 das Unternehmen bold shoes and auto-products.nl gegründet. Auto-products.nl ist ein Webshop, der, wie der Name schon sagt, auf Autozubehör spezialisiert ist. Denken Sie zum Beispiel an Radkappen und Autoabdeckungen. Auto-products.nl befindet sich in Gießen und besteht aus einem Büro und einem Lager. Alles, was im Webshop zum Verkauf steht, befindet sich auch im Lager. Ich glaube, dass die Lieferung ab Lager ein Muss ist. Vor allem, wenn Sie auf Bol verkaufen wollen. Die Lieferung direkt ab Lager ist daher eine wichtige Voraussetzung. Liefertreue und Liefergeschwindigkeit sind ebenfalls sehr wichtig, ein guter Dropshipping-Partner ist natürlich ebenso wertvoll.
Wie können Sie also Ihre Artikel auf Bol und anderen Marktplätzen veröffentlichen?
Mein Webshop läuft über Shoptrader. Sie haben eine gute Partnerschaft mit EasyAds. EasyAds kümmert sich um die Kommunikation zwischen dem Webshop und den Marktplätzen und Werbekanälen. EasyAds synchronisiert Artikel, Bestände und Bestellungen zwischen den Marktplätzen und dem Webshop. Ich konzentriere mich hauptsächlich auf Bol, aber Sie können Ihre Artikel auch auf anderen Marktplätzen und Kanälen anbieten.
Auf welchen anderen Kanälen verkaufen Sie?
Über EasyAds verwalte ich auch Google Shopping, Marktplaats und 2ehands. Sie können wählen, welche Artikel Sie pro Kanal und für welches Budget anbieten. Sie können dies ganz einfach über das EasyAds-Dashboard einrichten. Sie können EasyAds als Tool verwenden, um Ihre Anzeigen auf verschiedenen Marktplätzen zu platzieren. Optional können Sie Ihre Anzeigen von den Spezialisten von EasyAds verwalten/optimieren lassen.
Und der Verkauf über Amazon?
Um ehrlich zu sein, habe ich das versucht, aber es hat bei mir nicht funktioniert. Der Wettbewerb auf Amazon ist heftig und größer als auf Bol. Wenn man dieselben EAN-Nummern anbietet, geht es letztlich um den Preis, und den kann man bei sehr großen deutschen Anbietern nur schwer durchsetzen. In den Niederlanden ist das anders. Ich habe das Recht erhalten, bestimmte Marken auf dem niederländischen Markt zu verkaufen. Aber bei jemand anderem kann es genau andersherum sein.
Wie viele Verkäufe haben Sie tatsächlich getätigt, seit Sie EasyAds nutzen?
Mein ROAS hat sich seit dem Start mit EasyAds drastisch erhöht. ROAS ist ein Marketingbegriff, der sich auf den Return on Ad Spend bezieht. Also ja, ich profitiere definitiv davon. Etwa 40 % aller meiner Bestellungen kommen von Bol, 60 % von meinem eigenen Webshop.
Was halten Sie von der Unterstützung und Hilfe von EasyAds?
Nun, sie bieten auch Managed Services für Bol. Sie helfen Ihnen bei der Einrichtung und schulen und coachen Sie darin, was Sie tun und was Sie nicht tun sollten. Für einige Produkte sollten Sie die Preise senken, um in die Buybox zu kommen, andere sollten Sie besser nicht anbieten. Sie helfen Ihnen auch, Ihre Texte und Titel zu optimieren.
Was ich an EasyAds am meisten schätze, ist ihre Geduld und Ehrlichkeit. Sie nehmen sich also Zeit für den Kunden, und wenn ein bestimmter Kanal oder ein bestimmtes Produkt nicht funktioniert, sind sie ehrlich und raten davon ab, es weiter zu betreiben. Sie arbeiten also wirklich im Interesse des Kunden und nicht aus eigenem Interesse.
Was müssen Sie beachten, wenn Sie Produkte auf Bol.com anbieten wollen?
Neulich hatte ich eine Sendung, die bei DHL durch die Maschen fiel. Ich konnte nichts dagegen tun, da ich die Sendung pünktlich bei DHL abgegeben hatte. Die Lieferung war nicht pünktlich angekommen. Glücklicherweise erhalten Sie nicht sofort nach einer verspäteten Lieferung eine Warnung. Jede Woche werden verschiedene Punkte berechnet und überprüft. Wenn Sie unter die Norm fallen, erhalten Sie einen Strike. Der Standard ist ein Prozentsatz. Bei mehreren Streiks schickt Bol Ihnen eine Nachricht, damit Sie Ihre Leistung verbessern oder Ihr Angebot bzw. Ihre Lieferzeit so anpassen, dass das (Liefer-)Versprechen eingehalten wird.
Wenn nicht, akzeptiert Bol Sie vielleicht nicht mehr. Damit muss man vorsichtig sein, vor allem wenn man wirklich von Bol abhängig wird. Deshalb ist es so wichtig, den Bestand unter Kontrolle zu haben, und das funktioniert gut mit Shoptrader und EasyAds.
Das Tolle an EasyAds ist, dass sie den Bestand von Shoptrader mehr als 12 Mal am Tag mit Bol synchronisieren. Aufträge werden direkt in der Webshop-Verwaltung angelegt und somit auch direkt im Webshop aktualisiert.
Natürlich zahlen Sie an Bol eine Provision von etwa 15 %, das ist ein ganz schöner Betrag! Aber auch Werbung über Adwords oder andere Kanäle kostet oft das Gleiche. Für mich überwiegen die Nachteile nicht den großen Vorteil von Bol. Sie haben sofort eine große Auswahl und ich kann viel über Bol verkaufen.
Möchten Sie auch auf Bol oder anderen Marktplätzen verkaufen?
Shoptrader und EasyAds sind seit Jahren erfolgreiche Partner und haben die perfekte Verbindung, um sofort mit dem Verkauf auf Marktplätzen zu beginnen. Fordern Sie das EasyAds-Add-on über Ihr Shoptrader-Backoffice an. Wenn Sie Hilfe und Anleitung beim Verkauf auf Marktplätzen benötigen, fragen Sie nach EasyAds Marketplace Management.